克莱尔·韦斯特(Claire West)

一项针对英国各地中小型企业(SME)的最新调查表明,尽管大多数人预计2008年经济会下滑,但很少有相应的计划,而那些在时机成熟时会放弃传统营销方式而倾向于在线选择的公司硬。

这项研究由175家中小企业进行
营销专家New Brand Vision Group(www.newbrandvision.com)请企业主和高级管理人员对一系列商业,经济和营销事务发表意见。

这项调查还要求人们对社交网络和博客的当前流行趋势提出意见,以将其作为营销组合的一部分,并就2008年最具影响力的品牌以及当前最佳和最坏的广告活动征求意见。

主要发现(下面的完整调查结果)

•超过三分之二的中小型企业预计2008年会出现经济下滑

•如果经济衰退袭来,尤其是小型企业将放弃传统广告,转而使用在线选择

•也许令人惊讶的是,中小型企业将直邮视为在所有营销支出中提供最佳投资回报的方式

•大型企业通过搜索引擎优化,按点击付费和在线横幅广告看到最低的投资回报(ROI)

•只有11%的企业将社交网络用于B2B营销,甚至更少的企业将其用于B2C交流

•三分之二的企业认为博客被当作营销工具被高估了

•几乎一半的企业避风港’尽管上个月更新了他们的网站‘website updates’被称为现有最成功的营销工具之一

• 分数&斯宾塞被评为最佳广告活动—也是最差的广告活动亚军!

评论结果 新品牌愿景集团董事总经理本·哈里斯(Ben Harris)进行这项研究的Google表示,许多中小型企业应该将结果作为警告,并呼吁他们采取行动:

“在上次经济衰退期间,许多中小型企业将不再经营,并赢得了’不能预期他们将如何受到影响。它’令人担忧的是,有如此多的公司预计会出现下滑,因此实际上很少有公司采取措施进行规划。
这个‘wait and see’如果经济下滑确实会持续,那么进场的方法可能会削弱他们的地位。企业应该武装起来,并准备好市场营销和其他商业资料,因此,如果困难时期袭来,它们可以立即主动开展新业务。做好准备具有竞争优势。

“I’我感到惊讶的是,尽管许多公司增加了在线营销支出;我们的调查显示,很少有SME企业可以赚钱。可能与传统广告不同,当工作在活动启动之前进行时,在线营销通常需要活动期间的大部分工作。中小企业应坚持不懈,并意识到其网站必须准确反映其产品和服务的质量。”

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为什么要参加

详细调查结果:企业期望经济下滑

您是否预计2008年会出现经济下滑?

•是:71.8%
•否:28.2%

您是否重写或调整了营销计划以适应经济不景气?

•是:27.7%
•否:72.3%

您是否相信花钱摆脱衰退的商业格言?

•是:29.9%
•否70.1%

在经济不景气的情况下,您是否希望您的公司
在营销上花多少钱?

•更多:16.9%
•减:21.5%
•否change: 61.6%

如果预算紧张,您认为哪种方法最有效?
方法?

•前3名:网站更新,搜索引擎优化,直邮
•底部3:传统广告(电视/广播/新闻),宣传册更新,展览

极大地提高了将客户吸引到您的网站的能力

营销:成功与失败

一系列问题旨在发现企业采用何种营销策略
目前正在开展,并提供了最大的投资回报
(ROI)。

什么 were the main areas of marketing activity for your business in 2007?

•前3名:网站更新,直邮,公关
•底部3:在线横幅广告,现场营销,在线网络

如果您在SME工作,那么哪种营销活动可以为您带来最佳的回报
投资?

•前3名:网站更新,直邮,公关
•底部3:在线横幅广告,展览,在线网络

如果您从事较大的业务,那么哪种营销活动可以提供最佳的服务
投资回报?

• 最佳 3: traditional advertising, direct mail, 网站更新
•底部3:搜索引擎优化,按点击付费广告,在线横幅广告

社交网络,博客和网站

社交网络(Facebook,YouTube,Bebo等)是您营销的一部分吗
战略?

•是的—对于B2B营销:11.3%
•是的—对于B2C营销:10.7%
•否—但计划在2008年将其添加到组合中:16.9%
•否 –并且没有计划开始:61.1%

博客是有用的营销工具还是被高估了?

•有用:33.3%
•高估:66.7%[/ b]
您的网站内容何时更新?

•最后一小时:10.7%
•最近24小时内:16.4%
•上周:25.4%
•上个月:18.1%
•去年:15.3%
•一年前:14.1%

最喜欢和最有影响力的品牌和广告

简短地说,要求参与者说出最具影响力的名字
2008年的品牌,以及目前最佳和最差的广告系列。
您认为哪个品牌在2008年对英国影响最大?

•前5名:北京奥运会,2012年伦敦奥运会,维珍理财,巴拉克·奥巴马,苹果,保守党

什么’目前在英国投放的最佳广告/营销活动?

•前3名:标记&斯宾塞,本田,吉百利’s Gorilla

什么’目前在英国开展的最糟糕的广告/营销活动?

•前3名:Halifax,Slimfast,Marks& Spencer

互联网营销具有成本效益且可衡量

尽管金融市场的动荡引起了一些担忧,但可以肯定的是有一件事。

互联网营销仍然发展强劲!

为什么?– 因为Internet营销会将相关的买家发送到您的网站,所以它具有成本效益并且可以衡量。

使用Google或Yahoo!等服务进行搜索无疑是过去十年中市场营销中最重要的发展。

互联网改变了我们开展业务的方式—永远!但是网络的现实情况可能非常严酷,尤其是随着目标杆每天都在变化且大多数企业没有’t know what they don’t know.

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