图片:Flickr
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对于企业来说,有足够的商机,足以大胆地超越国界。只要看看欧盟── 十亿人 and 2200万企业。潜在客户乘以一个数量级。俗话说─“谁敢赢”。

相信你已经知道的

有效的国际营销已经通过电子邮件之类的方法进行了转变-扩大了覆盖面并降低了成本。但是,您如何确定在如此广阔和陌生地区中的目标?很明显,不仅仅是增加了客户潜力。

成功的关键是相信您已经知道的东西。在国内市场,我们知道“喷雾和祈祷”方法已经过时。如果我们想在正确的时间以正确的信息吸引正确的客户,洞察力至关重要。因此,释放国际市场的潜力需要同样的情报水平。

拓宽视野─确定目标─加强重点

国内外数据都是洞察营销的基础。随着组织范围的扩大,数据伟德app德官方版者需要加强重点。这对供应商提出了新的要求-非常了解您的国内市场可能会无可救药地流失到海外。

选择合适的伟德app德官方版商需要您认真考虑目标-无论您是进入一个国家还是整个大陆。如果是前者,那么本地的数据伟德app德官方版者可能看起来很明智,但是却有失去更多机会的风险。如果是后者,那么全球伟德app德官方版商可能没有实际的见识来为您伟德app德官方版所需的详细信息。

海外冒险活动需要结合全球影响力的数据伟德app德官方版商 当地的专业知识。他们能够从广度和深度看向您伟德app德官方版的所有机会,而不是地理或行业的局限性。

进入正确的市场

财务流程企业软件的领导者Basware是公司通过利用其数据伟德app德官方版商的全球影响力和本地专业知识来抓住国际机遇的一个很好的例子。 Basware的Ceri Jones说:“我们的成功取决于对客户的深刻理解。我们知道,将我们独特的见识带给尚未开发的市场中的中小企业的新受众,可以带来增长潜力,但挑战在于确定跨地区和跨领域的目标。”

Basware使用Avention OneSource通过伟德app德官方版真正有针对性的帐户视图来获得这种见解。 OneSource与Basware的CRM结合在一起,将内部和外部数据结合在一起,从而确定Ceri所描述的“空白”-机会的新领域。高度重视简单性和灵活性:OneSource嵌入CRM中,可以自动识别高价值客户,但也可以手动创建。

时间和效率的提高代表了巨大的成功。销售效率更高–团队专注于至关重要的部门,公司和联系人。这提高了转换率,并且在更广泛的范围内(例如,组内的公司关系)理解目标时,会带来更多的交叉销售和追加销售机会。 Ceri对Avention数据的广度和深度印象深刻,“它使Basware拥有进入正确的市场,正确的部门和正确的联系的力量-将国际市场潜力转化为实际的市场渗透率。”

敢赢

国际市场潜力无限,但要抓住机遇,就需要您的组织及其数据伟德app德官方版商的承诺和智慧。对于希望跨越国界发展的公司,Avention是一站式服务。我们伟德app德官方版数据和相关专业知识-例如对本地,国家,区域和国际电子邮件法规的了解-确保您在正确的时间以正确的产品和正确的联系人进入正确的市场。

正如我在此博客开头所说的那样,“谁敢赢得胜利” –那么,为什么不迈出第一步,就今天的国际机遇与我谈谈。

 

国际销售总监Rob Eaton于 安万特

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