24/06/2010

作者:AMB Marketing 安·布林

I’我在市场营销领域工作了很长一段时间,看到了很多变化,但是观众却始终保持不变。他们可能会长大,年轻,甚至变得更聪明,但是了解他们是成功开展业务的关键。了解他们的需求和需求将是您应开发的产品和服务的关键。简单地说– If you haven’t got a market — there’做生意毫无意义!

我是否’m在制造业(如今工作量很少),旅行,航空航天或公共部门工作—有一件事是肯定的,您需要确保听众尊重并理解您要说的话,并以正确的方式向正确的人传达针对性的信息。

对于中小型企业(SME),框中的关键工具必须是Web和公共关系—主要是由于时间和金钱。一些中小型企业将拥有专门的销售团队,但通常将营销视为间接费用,而不是投资回报。我每年与20多家中小型企业合作,其中许多公司的能力超过 做大营销 —他们只需要像我这样的人来指导和挑逗正确的信息,然后将这些信息传达给正确的人。我经常与销售团队合作,不断产生潜在客户。入站查询是他们所需的饲料,然后将其转换并关闭。

那么我们从Web和PR开始的地方呢?反映精神,愿景和品牌价值的定位声明—您的业​​务做什么以及它代表什么是好的。让您的所有员工都心知肚明,您每天都会有一组大使值班。

从这里了解您的核心媒体—可能是垂直市场,例如运输,艺术品甚至航空航天。媒体工具可能很昂贵,而且与我合作的大多数公司一样–我将它们发送到本地参考库以供使用‘BRAD’确定支持其市场的标题,然后‘Google’他们需要与之交谈的人。

毕业生和实习生对此很有帮助,因为他们有能力迅速铲除重要的记者。认识这些记者,使其成为您最好的朋友-他们可能是交易知识的关键,并且最重要的是覆盖他们的受众。

作为一个商业唐’排除当地的报纸和电视/广播团队–大多数企业和消费者都希望与当地供应商打交道—本地业务编辑喜欢成功的故事,而功能编辑喜欢新概念。

掌握核心信息后—您可以考虑上网。一个简短而有力的网站,提供清晰的联系方式,将支持任何PR。新的社交媒体工具(例如Twitter和Linkedin)与传统的PR互为补充,使您可以访问新闻源,将新闻发布给对您的市场感兴趣的人,而无需经历 传统媒体市场.

最后,监控将确保您可以记录自己的声音份额,并了解您与目标受众之间的合作效果如何。诸如Google Analytics(分析)和媒体监控机构之类的工具可以告诉您覆盖范围和价值,但是对于我与之合作的许多组织而言,它’关于嗡嗡声的更多信息。如果你没有’没有电话响起,销售团队在电话或路上响起,然后’不能正常工作,那么您需要返回至绘图板!

安·布林Ann拥有市场营销专业的硕士学位,并且是英国特许市场营销学院的院士,拥有超过15年的整合营销经验,包括PR和电子营销。她在英国航空航天公司开始了自己的职业生涯,之后进入了IT营销和后来的代理管理部门,在那里她从事区域电子营销业务。

Ann与英国各地的多家中小企业合作,以最大限度地提高营销效果,还担任两家旅行公司的PR总监以及东南部Business Link的顾问。

阅读有关AMB营销的更多信息,网址为: www.ambmarketing.co.uk 并在Twitter上关注Ann Brine,网址为 www.twitter.com/annbrine

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