与Martin Driver合作

问: 我对销售很陌生,我注意到在很多销售文章中经常提到“了解价格和成本之间的差异”。您能帮我补充一下吗?

A: 此处的主要目的是使您的客户能够超越为特定产品或服务支付的基本价格或金钱,因为这通常不能反映出真正的拥有成本。因此,例如,如果某个产品的价格非常低,但非常不可靠,则客户在使用该产品时所浪费的时间可能远远超出他们一开始就可以节省的任何费用。

因此,总而言之,我们要寻找的是对您为客户带来的价值的真正理解,而价格本身不一定就是价值。当然,关键是您的客户如何衡量真实价值,即节省时间,服务质量,可靠性和整体业务影响等。

如果您有任何疑问或疑问,请通过电子邮件将其发送给 [email protected] 对于我们的Q&部分,或者您可以通过我们的网站给我发送电子邮件 www.mysalesdirector.co.uk

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