2014/09/09

欧洲,中东和非洲地区董事总经理Michael Kliger 易趣企业

技术进步,尤其是电子商务的兴起,帮助各种规模的企业进入了更多的海外市场。得益于互联网,公司可以在指尖获得大量信息,而营销,销售和市场研究等功能正越来越在线化,为全球受众提供了门户。但是,较低的进入壁垒也意味着竞争加剧。此外,超越您的国内市场将始终带来一定程度的风险。因此,对于那些考虑进行国际扩张的公司来说,做家务并在决定进行国际扩张时要考虑所有因素,这一点同以往一样重要。

首先要指出的是,任何企业都不应急于国际扩张。该公司’最初的重点应该放在加速既有市场的增长,并在实现这一飞跃之前测试品牌实力和任何新市场的需求水平。一种可行的方法是通过社交媒体和在线评论。研究表明,有77%的在线客户在购买产品时使用评分和评论,而社交媒体分析可以提供公司或产品的准确快照’在新的国家或语言中的足迹。

通过在线研究确定需求后,了解扩展对您的成本基础的影响也同样重要。例如,对于销售实物产品的公司而言,运输成本是一个巨大的挑战,而且常常被低估。即使相邻的欧盟国家之间也可能会有很大的差异。例如,尽管德国的国内运输成本是欧洲最低的,但在法国,运输货物在整个国家的成本与从英国运输的成本一样高。

It’对长期而不是短期进行计划也很重要。可能会同时吸引太多的新市场,从而使业务陷入困境。相反,分阶段的方法通常是明智的策略。如果您拥有在线商店,则研究表明,仅使用两种货币(英镑和欧元)和三种语言(英语,法语和德语)进行操作,就可以访问欧洲电子商务市场的75%以上。具有国际扩张战略的公司可以以稳定,可持续的步伐实现这一目标。

国际扩张的物流对于许多企业而言可能是相当艰巨的,尤其是在需要建立新的分销网络来满足客户订单的情况下。一种解决方案是与已建立的履行合作伙伴合作,使您能够访问其现有网络和本地知识。

总之,如果您愿意花费时间并进行研究,则可以以很少的费用完成国际扩张的过程。通过在线研究和社交媒体分析来扩大兴趣和需求,逐步扩展以适合公司的速度开展工作,并与履行合作伙伴共同努力。

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