2011年8月23日

作者:PrPro的创建者和能源PR的所有者Louise Findlay-Wilson

当我在会议上谈到 领英 我经常感到无比困惑。普遍的共识是’对招聘者和求职者而言非常棒,’对于其他人来说一切正常–有点基础和功能。适合链接,但不多。

错,错,错!

请停止简单的链接并开始思考。 领英 为任何有能力的人提供丰富的潜力 公关计划。为了说明这一点,我’我用一个虚构的例子‘green’ 办公用品业务– Enviro Supplies and its MD, 特雷弗 Smith.

一如既往’我问了Trevor我的四个关键PR问题,这是他的答案…

您想达到什么目的?

“Enviro希望在明年将对小型企业(SME)的销售额提高25%。”

您需要联系谁才能实现这一目标?

“英国的中小型企业及其顾问(主要是会计师,但也包括商业教练, consultants)”

你想让他们做什么?

“SMEs –从非绿色供应商转向我们。顾问— recommend us”

如果他们要这样做,他们必须如何看待您的业务?

“Even 绿色er 中小企业are cost conscious. They need to think an environmentally sound product or service can save them money too. Also they can’无法负担库存,因此需要知道我们可以在24小时内在全国任何地方交货。”

Ok, so what does this mean for 特雷弗’s 领英策略?

简介:

特雷弗’的个人资料需要关注Enviro,并且在执行时必须反映以下重要信息: ‘green, money saving, ideal for 中小企业and nationwide delivery’

他的个人资料中的网站链接应量身定制(不要’t use the ‘your website’ 默认提供者 领英)。量身定制的链接应继续销售Enviro’s benefits –例如:环境用品—对你的利润有好处& the environment.

作为他的个人资料的一部分,Trevor应该进行一次幻灯片分享演示(在 领英)可能通过十大省钱方式讨论 ‘green’ 你的办公室

他应该询问遍布全国的客户,不仅推荐他,还推荐公司—从而促进环境’s national reach.

团体

特雷弗(Trevor)应该加入针对小型企业,顾问和环保爱好者的团体。他应该在小组中找出多产的网络人并加入对话。

特雷弗(Trevor)必须找出相关问题,并通过回答来展示他的专业知识。问问题也很好。它告诉你’以客户为导向,这也是一个提供有关产品(或什至是软启动)产品/服务的想法的机会。

也许他可以主持一个环境小组 领英 —但请注意该小组的个人资料是否正确– it should be described as the place for small businesses and their advisors to share 绿色 and/or money saving ideas and experiences. Of course he mustn’不要让他的竞争对手加入小组!

活动

特雷弗 should be suggesting books 那 help small businesses save money, be 绿色 etc. This will communicate 那 Enviro cares about small businesses, its useful and on their wavelength.

发布评论/更新时– 特雷弗 should take care 那 these include small business news, links to 文章s on 绿色/money saving developments, things he has read or seen. 特雷弗 should also ask for views and share Enviro tips.

特雷弗(Trevor)应该确定可能与Enviro接触的组织和影响者(包括记者)’潜在客户—查看他们所在的组,他们要去的节目。尽可能连接—但是使用个性化的方法 不是领英’s default message.

特雷弗(Trevor)还应该询问他最有影响力的人际关系,以建议他应该向人们介绍Enviro’s services — and 使用Linkedin进行研究 他们。

新闻/内容生成

他应该对 领英 与环境和小型企业有关,请他认识的每个人都参加,然后公布其成果。

他应该向联系人或小组中的人询问可以用来增加Enviro实质性内容的观点,报价或经验。’的新闻发布和功能。

特雷弗 could even ask small business owners or 绿色 experts for their top ‘money-saving, 绿色 tip’ 将所有内容整合到一个Enviro品牌的可下载迷你指南中(每个技巧都应归功于分享它的人)…然后在其所有小组和Enviro上宣传《指南》’s website.

结论

将这种方法应用于您自己的业务情况,并查看 交流机会领英 提供给那些准备思考而不是简单链接的人。

如果您正在寻找公关公司或想做自己的公关,请致电01993 823011或她的一个业务联系Louise Findlay-Wilson。

有关培训和工具的信息,您可以自己进行PR参观 www.prpro.co.uk

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