2014年12月31日

创始人乔纳森·凯特(Jonathan Kettle) Taxicode.com

最近,随着对庞大的,数百万英镑的大型企业和企业家的媒体报道的增加,人们容易想到,只有获得了信誉良好的Dragon的投资或赞誉,企业才能成功。根据FSB进行的研究,2013年英国估计有490万家企业,雇用2430万人,合并营业额为£3,300 billion. It’这些企业中很大一部分没有’t属于‘externally funded’,但仍然取得了巨大的成功。这提出了一个非常有趣的问题–您如何真正衡量业务成功?

对于许多小型企业主(包括我本人)而言,在竞争对手竞争的市场中运营可能相当艰巨‘seem’比您自己的品牌更大,更成熟,更成功。定期进行新闻报道(尽管不一定是正面报道),并有大量的投资者准备为任何新的业务动向提供资金。但是,仅仅因为您的公司没有’没有大品牌那样的品牌知名度和曝光度,但这并不意味着’s not yet a 成功.

有许多企业主无需依靠外部投资就能自筹资金,虽然这可能是一个较慢的攀登,但许多人发现这可能是一种奖励,使您可以更加专注于建立稳定和可持续的业务那没有 ’在您有时间解决学习如何管理不断增长的业务运营所带来的任何不可避免的问题之前,请先自行解决。

在衡量企业的成功率时,除了财务因素外,还需要考虑一些重要因素。是的,企业必须始终保持盈利,并且如果您的经营模式从根本上存在缺陷或不可持续,那么毫无意义地浪费金钱。但是,这更多地是关于更广泛的了解‘success’ and ‘value’ actually means.

对于在线业务,分析网络流量是衡量成功的最简单但有效的方法之一。您不仅可以查看您的网站上收到的访问者数量,还可以了解谁正在访问您的网站,从而提供有价值的指标来说明您在吸引目标人群到网站上的成功程度。虽然它’不可避免地,访问者的数量会因站点而异,您不应该’与访问者人数较少相比,您的竞争对手可能会获得大量收益。在一天结束时’都是亲戚,没有’t mean you’再没有那么成功。访客人数应保持跟踪,以便您轻松查看人数如何增加。

重复业务对于许多企业来说也是成功的重要因素,因为这将是查看您是否提供客户所重视的服务的简便方法。即使是小型企业,大量回头客也可以证明您具有扩大业务规模的基础。另一方面,新的询问也可以指示成功,特别是如果这些询问来自推荐。如果有很多新客户对您的业务感兴趣,那只能是一个好兆头。挑战始终是确保从咨询到实际业务的转换率很高。

另一个成功的指标在于您的平均工作价值,包括您的产品价值,小时工资等。您的主要竞争对手可能会比您吸引更多的客户,但是如果您的单价更高并且您在这些级别上成功开展业务,您就会知道您已经成功向市场展示了为什么您的服务值得额外花钱。拥有较高工作价值的较小企业可以成为具有较高工作价值的较大企业。成为一家更忙,更庞大的企业并突然抬高价格,要困难得多!

最后,考虑部门优势一直很重要– as long as you’再说一条大鱼,池塘有多大都没关系。利基产品和服务通常具有扩展新市场的能力,因此在大市场中总是有增长的潜力,但是在较小的市场中领先也同样值得称赞。

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