4/10/10

马克·珀尔(Mark Perl)

大多数人认为做一个好人 网络人 你必须的‘a natural’ or 你必须的‘born with it’. I’m assuming the ‘it’人们所指的是较高的人际交往能力或行为主义者所称的情商;情商。据说是对一个人的衡量’的情商– affecting a person’承受压力的能力,以及一般应对个人挑战的能力,例如 联网, 人们在压力下,在陌生的环境中以及在陌生人中间的地方。人们相信 联网 能力只是人格问题,无法衡量或修改,或者人们缺乏或具备这些技能。

坦白说,我不同意。相信自我意识,创新思维和实施 个人绩效策略 无疑会优化一个人’的成就,成果和成功。我相信您可以学习思考,行为和沟通方式,从而显着提高您在商业和生活中成功的机会。包括John D Rockerfeller在内的许多人都认同这一信念 (http://bit.ly/CtdtZ),他在活动的鼎盛时期说“与人打交道的能力是可购买的商品,例如咖啡或糖。…],我将为此付出的代价要比其他任何阳光下付出的代价高”

本文适用于那些相信 社交技巧 可以学习。

大多数人去的时候都很紧张 联网。 如果说’s you, it’s okay! 您’re normal!

尽管有许多定义和通过其获得的机会, 联网, 如果没有’为了最终为您的伟德app德官方版带来更多收益,我的建议是– 不要’t do it. Here’一窥通过了解四个提问区域如何确保您开展新伟德app德官方版的机会将大大增加,我希望您’您将意识到,只要付出一点努力,周到的准备和准备,您作为伟德app德官方版开发人员的成功便是无限的。

关键 联网技巧 学习就是问问题。只有问清楚,简洁和探究的问题,您才能参与,建立联系并找到潜在的痛苦,挑战和变化的地方’的生意。正是这些东西,希望您的产品或服务能够解决,从而使您的潜在客户’努力使自己恢复平稳,并变得更加有效和成功。

共有四个提问区 网络事件。 它将使您提前考虑每个问题并准备好问题,这是值得的。对于那些只是问问题的人“on the hoof”在潜在客户与他们交谈时,他们不得不思考接下来要说些什么,从而冒着不必要地用尽精神带宽的风险— if they’re thinking, they’不听。如果他们’不听,他们可能赢了’找不到他们能够帮助他们发展前景的信息,而潜在的新商机却被人们忽视了。

区域1:您会与您的同伴说“打破常规”’我从未见过面吗?您’只会需要三到四个此类问题,具体取决于您是哪种类型的事件’重新参加,真的,你’我只需要使用一个。 EG您今天从哪里来?您如何与x,y,z公司(事件主持人)建立联系?什么’您到该部门/活动的链接?…或者,当其他所有方法都失败时,您始终可以依靠天气作为开瓶器。破冰只不过是与人的最初联系,在这里您试图找到共同点,从而导致进一步和舒适的话语。您’在这里,几乎总是要提一两个问题,才能使对话顺利进行。您准备好与陌生人打break了吗?还是在与人见面之前就感到紧张和压力重重,因为您’重新只是毫无准备?

区域2:小谈话。活动中的大部分演讲都是闲聊。对于那些说他们只是喜欢‘直接开展伟德app德官方版’ or they ‘don’t do small-talk’, they’错过了一个把戏。您可以’不要闲聊就做大生意。我们都承认人们会买人,所以找出他们所要花费的东西是值得的’重新喜欢,如果你喜欢他们,如果他们’重新喜欢你,如果他们喜欢你喜欢的东西,如果你’希望将来与他们开展伟德app德官方版。您是否花了10分钟时间准备关于生活,旅行,兴趣,时事,体育,休闲,经济,电影,戏剧,书籍或最新新闻头条的问题,’我到了吗?还是只是简单地以懒惰,古老的借口说出自己干dry了,还是’不擅长闲聊,或者你只是没话说…?

区域3:伟德app德官方版洽谈。你有什么问题’需要询问您的潜在客户吗?您准备了什么问题,以便能够了解其伟德app德官方版规模,所服务的市场,所从事的伟德app德官方版,如果伟德app德官方版对他们有利(没有流动性,他们可以’(向您购买),他们有什么问题’重新体验,在不久的将来(接下来的18个月左右)将发生什么变化以及他们的伟德app德官方版发展方向?如果没有这些问题的答案,您期望如何找到与他们开展伟德app德官方版的机会?如果不准备这些问题,您’我真的只是在闲聊。一世’m sure you’我会同意的‘idle chit chat’ isn’可能会使您的耕till声响起。所以—当您联网时,您准备好了吗?

区域4:当前供应商问题。要自信地进入4区,您’我需要有洞察力。在这里,您的时间很重要。只有您知道您的准客户是否准备好进入4区。只有您知道他们是否准’我会接受你的询问。您对潜在客户的满意度如何?您是否觉得已经建立了互利关系的种子?他们与您充分互动了吗?他们在回答您的问题方面表现如何?如果您觉得所有先前的问题都受到欢迎,那么那’s the time you’将进入当前的供应商质询。

I’很抱歉让您失望,但无论您的工作水平如何,多大,多久’去过,或者你的客户是谁…听到这个消息可能会令您痛苦不已, ’可能不是唯一在市场上提供这些服务的公司。您的潜在客户很可能已经有一个现有的服务提供商。但是你’我需要鼓起勇气探索这个领域。区域3就是要找出您可以提供帮助的地方。 4区是您的地方’ll find out if there’是您提供的机会。

您’我需要知道很多事情来准备下一步。谁是您的潜在客户’现有的供应商为您提供服务?他们多久了’和他们在一起吗?您的竞争对手到底为他们提供了哪些服务?是什么让他们首先选择它们?他们对他们的服务满意吗?在哪里考虑需要改进的地方?他们有什么好处吗?…and, if you’真的很球‘the money shot’…。您的潜在客户改变供应商会发生什么?

现在轮到你’我了解了四个提问区域,现在只为我解释一下为什么需要为这些区域以及网络活动周期内的许多其他部分做准备。

It’因为您的时间有限。您有想过吗?

如果您以大多数事件最长不超过三个小时的理论为依据,那么您真正相信自己必须达到多长时间? 伟德app德官方版发展目标? 在活动开始的前十到十五分钟内起飞,因为很多人会迟到。食物或演讲者吃完饭后几乎都会立即去—再减去二十分钟。脱下主人的欢迎词,并致以诚挚的谢意—再减去十分钟。减少演讲者环节—从三十分钟到一个小时不等。还剩下什么?那’一直以来,您都必须得到自己想要的东西!你准备好了吗?

So, my simple view? If your order books are bursting, if you 不要’不需要更多的伟德app德官方版,如果您’确信您的社交活动已成功带来您想要的所有资金,’太好了。继续做你的事’在做。但是,如果对您通过社交活动带来的新伟德app德官方版进行实际审查,则您’我实际上并不快乐。如果你’只是无法从您参加的几乎每个活动中找到获得有形新伟德app德官方版的机会,那么您就必须更改输入。它’现在可能是时候意识到与获利相关的复杂性稍高了 联网 比乍一看。

我建议您只有做好充分的准备才能使它盈利。

I’希望了解四个提问区域将开始您的旅程,以帮助您成为一个更加自信和有效的人际网络。

我对吗?

马克·佩尔(Mark Perl)是一名讲师和讲师 商业网络技能。 他专注于帮助个人和企业建立更紧密的联系,帮助他们充分利用 面对面的联网情况。 他帮助客户确定最佳的连接策略,以满足其个人和公司品牌以及伟德app德官方版发展目标,从而使他们清楚下一步需要做什么,以立即轻松地增强与他人的联系以及彼此之间的联系给合适的人

网站: http://bit.ly/9VFt76

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