杰里米·索恩(Jeremy Thorn)

当经济放缓时,没有定价策略会严重损害盈利能力。

价格是4中唯一的价格‘P’产生销售收入的经典营销组合中的—更重要的是,您可能会认为,价格是决定公司的关键决定因素’的整体盈利能力。

例如;

•实际驱动您的买家的因素’购买决定?你知道你的公司之间的区别’s ‘order qualifiers’ and your ‘order winners’ —以及它们与您更广泛的伟德app德官方版策略的相关性?您是否知道您的团队付出的付出会失去利润,甚至您都不知道—还是在您的明智指导下加以增强?

•您的公司在所有竞争对手中所处的位置如何?如何最好地绘制自己的竞争地势,以寻求额外的竞争优势并预测未来的威胁?

•您需要采取哪些战略定价决策来对新产品或旧产品进行定价?您如何最有效地做出这些决定— and safely?

•您认为多久可以收取一次费用,这可能会对您的整体产生什么影响;盈利能力?

•您多久在董事会一级讨论一次定价策略? (也许很少?–因为这需要非常广泛的战略概览以及很多详细的市场和运营理解,而这在董事会一级通常是不相伴的。)

•您的客户多久告诉一次您或您的销售团队‘are too expensive’? (他们会,’他们吗?您有没有因为便宜1 _%而失去伟德app德官方版??)

供电 字型