图片:Flickr
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客户总是问我们在假期期间是否应该继续进行B2B需求生成程序,关键的是7月,8月和圣诞节的暑假。我们对此的答案始终是肯定的,但是……。要确保您的广告系列持续成功,需要考虑许多务实的事情(不分先后)。

 

  1. 我们并不都在度假– 认识到您的目标市场中的大多数人在整个假期期间都不在假期中,并且我们大多数人仍在工作(大多数人每年仍然只有4-5周的假期,并且随着流动性的增加,我们中很少有人甚至在我们休假时也要停止完全工作)。
  2. 研究& planning – 许多B2B潜在客户会利用较安静的假期进行研究并制定未来的战略和计划
  3. 一个新的开始– 许多人将一月和九月视为新时期的开始和新的工作开始,并且看到了以不同的方式做事,更好地开展新计划,更新衡量结果,审查预算的动力的机会,因此考虑在计划广告系列时,请小心谨慎
  4. 外部事件– 您越靠近大型假期,就越难举办成功的外部活动,尤其是在英国。如果您计划在8月或12月中旬之后举办任何外部活动,那么除非您的活动如此引人注目,否则要实现目标数字可能会很困难。最好等到9月或1月。
  5. 知道你的假期日期– 不同的国家/地区会识别不同的假期,因此,如果您在多个国家/地区进行行销,请了解每个国家/地区的假期日期,并据此进行计划。例如,在美国,感恩节假期比圣诞节长,法国和西班牙会在8月关闭。知道每个国家的放假日期,因为这与您的许多(但不是全部)潜在客户的工作时间有很大关系。
  6. 少即是多– 几天后,大多数潜在客户担心会在办公室外收到大量电子邮件,因此,如果您要进行广告活动,则它需要比以往更加突出,更具针对性和个性化,否则将不会引起任何注意。
  7. 测试新频道– 许多潜在客户在度假期间会花更多时间查看其他频道,因此可能会花更多时间在Twitter,Linked in和Facebook等上,因此在进行广告系列规划时没有考虑这一点。这可能是测试新策略的好机会,例如重新定位或PPC。
  8. 在您的SEO上工作– 在假期开始之前,请确保您的搜索引擎优化功能在所有相关且重要的搜索字词上均能正常运行,如果您的潜在客户正在研究,他们将使用搜索引擎。
  9. 一如既往,一致性是关键– 确保在您选择的所有市场渠道上保持一致,无论您选择哪种渠道,您都希望您的潜在客户看到高质量,一致的品牌信息。
  10. 娱乐唐’t bore – 确保您的假期活动既有趣又有趣,以获得最佳效果。

 

在假期期间进行B2B潜在客户生成活动最重要的是让自己置身于目标客户中,并思考他们希望在什么时候收到什么。一如既往,经过深思熟虑和针对性的竞选活动会产生约束反应,这将带来红利,而建设不善的竞选活动将陷入困境。

 

作者:艾玛·缪尔(Emma Muir), 首席营销官中心

 

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