布莱恩·切尔内特(Brian Chernett)

您’ve worked hard to get here. There have been times when it was impossible to relax for a moment as the business struggled for its survival in a competitive world. Then success arrived. 您’我开始看到订单到来和利润增加。这就是你’ve strived for all along, through all the years of penny pinching and close monitoring of every aspect of the business. 您 can relax — can’t you?

不幸的是,成功的到来正是放松的时间。成功不是一个常数,只有努力工作,它才会持续下去。在业务的这个阶段很容易沾沾自喜’生活,但这是一个严重的错误。任何增加支出的决定和任何放宽对公司的监控的诱惑’的数字有风险。您的竞争对手并没有放松。你也不要

我喜欢板球比赛。最近,我惊奇地发现,看似无敌的澳大利亚一日游已经陷入英格兰和新西兰连续五连败的局面,这在赛季初似乎是不可想象的。如果他们放松下来,那不是’却相差甚远,但起着至关重要的作用。我希望现在他们为板球世界杯做的准备将比过去更艰难,更严格。

同样的莫名其妙的低迷也可能使企业超越其业务的顶端。他们可能会轻松一些,对业务的详细信息会较少关注,并且开会的频率也会降低。问题通常首先出现在数字上。由于竞争活动,销售可能停止增长,原材料价格上涨可能会削弱盈利能力,或者销售人员会比平时提供更多折扣—所有内容都会在数字中显示。出售更多本来可以获利的产品或服务是一件好事,但是如果不再获利而损失很小,该怎么办。在有人发现问题之前,您出售的单位越多,您损失的越多。突然成功是一件坏事。

确保您保持成功就是要继续做正确的事。董事会的每个成员都有责任维持获胜职位。董事会会议必须定期举行—至少每月—并且必须持续监控财务状况。

确保这一切发生在谁的工作上?当然,首席执行官(如果有非执行董事长,则由他的非执行董事长支持)。从胜利的jaw口中抢走失败并不是他的职务说明的一部分。确保每个人都专注于进一步的成功显然是。

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