2012年1月31日

劳埃德TSB商业部外部事务主管Stephen Pegge

许多企业失败是因为他们没有’有明确的策略和目标。写一个 商业计划 强迫您处理自己的细节 商业计划书 并明确说明要使其成为现实必须要做的事情。

如果您花时间客观地看待您的业务构想,任何缺点或潜在问题将很快变得显而易见。这样,您就可以在纸面上而不是现实中犯错误。一个好的商业计划将:

–给你方向感和 行动计划.

–让您和您的员工专注。

–向银行,投资者,同事和员工展示您的意图的严肃性。

–使您能够及早发现问题并采取适当的措施。

–设定目标并衡量您的成功。

–帮助您招募更好的更高层次的员工。

A 商业计划 不仅是为了 创业公司。这是一份不断发展的文件,应定期进行审查。它总是说服他人在您的业务中投入时间,金钱和精力的有用工具。

应该包括什么?

一个好的业务计划可以回答四个简单的问题:

1.为什么您的公司存在? (目的或任务说明)

2.您想去哪里? (目标)

3.如何到达那里? (战略)

4.费用是多少? (预算)

您应该能够用几句话来总结您的目的。它应该阐明您想要使企业实现盈利以外的目标。

尽管目的是一般性的,但目标应该是明智的:

– Specific

– Measurable

– Actionable

– Realistic

– Timed

您可能有许多不同的目标,但是它们应该相互补充,并被优先考虑。尽管您的策略可能很灵活,但应始终基于全面的市场研究。您应该调查:

–潜在的客户和竞争对手。

–经济和市场条件。

–贸易如何在您选择的行业中运作。

–供应商是谁。

–所需的人员,设施和设备。

–趋势和新兴技术可以改变市场。

包括SWOT分析,列出您的业务’优势和劣势,然后是来自外部世界的机遇和威胁。这将帮助您理解您的研究。然后,您应该能够回答以下问题:

–谁会向我购买?

–他们为什么要向我购买?

–我将如何提供他们购买的东西?

–是什么让我与竞争对手不同?我是什么 独特的卖点 (USP)?

企业的成败取决于其获利能力,任何想投资于您的企业的人都会仔细检查预算。

估算12个月的现金流和2年的预计利润,将预算分解为每月数字,显示支出和收入的主要领域。

切记在每个领域都包含意外费用,以支付意外费用。尽管您需要对业务表现出信心,但是不切实际的预测可能弊大于利。它’比悲观的乐观更悲观。它’并不是必需的,但是包括任何拟议的退出策略的细节都可以证明您计划的彻底性。

开始你的 商业计划 并附有执行摘要,以为读者提供整个报告的快速概览。这是最后写的最好的。一个好的商业计划应该是:

– Clear and concise.

– Free of jargon.

– Well-researched.

– Achievable.

唐’如果你不放手’从一开始就没有您需要的所有信息。随着更多细节的出现,可以填写基本大纲,甚至简单的财务预测也可以突出显示提案中的任何缺点。

您可能会发现需要更详细的计划,但是请避免包含非常详细的数字,因为这些数字很可能会发生变化,并且您的计划将过时。

通过访问下载免费的Sage Planning for Business副本。 www.lloydstsb.com/sage

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