创业精神

管理层收购或MBO是出售企业并同时奖励那些为使企业成功而付出辛勤努力的人的绝佳方式。对于那些在机会不多的高度利基行业经营的企业主来说,这也是一条退出之路,《通往成功的精神之路》的作者约翰·雷纳德说。 

 

为了考虑进行管理层收购,业务需要在没有现有所有者的情况下平稳运行;客户需要放心,他们的需求将得到满足,而无需企业创始人掌控。必须至少有一位经验丰富且能干的经理想要担任首席执行官的角色,并且企业需要有足够的财务资源来维持过渡期并支付必要的法律费用。根据我自己的经验,营业额每年至少应为100万英镑,净利润应至少为20%。

管理层收购的理论很简单。所有者进行股份转让,并在完成时以现金形式支付首期付款,在3-5年内支付固定费用,并根据业务的未来表现进行可变付款。新业主同意在一定的预算限制内运作,并向前业主提供持续的管理信息。如果无法满足付款要求,则将订立合法合同以使企业所有权恢复为先前的所有者。

这就是理论。在实践中,存在巨大的情感障碍需要克服。双方的赌注很高,而且双方以往从未有过此类交易的经验。这些正是自我喜欢制造恶作剧并造成破坏的条件。有限的信念会暴露出来,如果不及时处理,灾难就会随之而来。

放手提示恐惧

从零开始建立业务,并在面对业务失败的过程中遭受了所有的敲门声和不眠之夜 现实 “放手”后,现有所有者可能会受到威胁。

这种恐惧是不合逻辑的。在我们的理性思维中,我们知道该继续前进了,但是不再扮演“负责任”角色并且不上任的绝对最后决定会导致现任老板在内部感到恐慌。出现诸如“我现在是谁?”和“我对世界的价值是什么?”之类的问题,就在这个时候,自我可能试图为退出交易创造借口。

建议:如果要退休而不是成立另一家公司,则应有明确的项目

完成MBO后继续进行。

我个人选择写书并成为商业顾问。我认为完全放弃工作没有意义,我太喜欢了。

并非所有经理都能造就好CEO

交易达成后的头几年最具挑战性。从成为一名合格的经理到成为一名熟练的首席执行官,需要一些时间,有些人从未做到。原因之一是技能不同。管理人员可以是优秀的激励者和管理员,可以高效地安装和遵守系统,但是可能会规避风险并且缺乏远见。他们不会自动拥有直觉的智慧和与生俱来的信任感,无法应对困难的全新局面。发生问题时,他们可能会指责外界情况和其他人,而不是问自己要从情况中学到什么。

建议:确保至少新任CEO拥有合适的导师–可以挑战消极思想并减轻限制信念的人。

直觉是关键

我们的直觉使我们能够查看统计数据和预测背后的信息,并且尽管信息不完整也可以做出有用的决定。这是我们所有人都内心的声音,也是一个精明的顾问。它带有令人振奋的感觉,释放了创造力,并带来了双赢的解决方案。它经常至少在最初就违抗逻辑,并且是对逻辑的补充。

所有管理层收购都是基于未来的预期业绩和预测,因此是最佳猜测。在做出重要决定时,至关重要的是要花一些时间调整我们的直觉,并检查我们是否对提出的建议感到满意。如果我们感到不对,则必须在问题完全解决之前提出问题,一种方法是另一种方法。

建议:除非您在直觉上对此感到满意,否则请不要同意任何事情。

 

关于约翰·雷纳德

约翰·雷纳德(John Reynard): 成立了一家市场研究公司,在过去的14年中,该公司成为其欧洲部门发展最快,最赚钱的公司之一,为大西洋两岸的蓝筹股客户提供服务。他通过MBO成功出售了该业务,现在是一名商业教练,着有《通往成功的精神之路– 从骚扰的独家交易员到有远见的首席执行官,.

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