伦敦企业家交流协会首席执行官Shalini Khemka撰文

那里 ’人们普遍认为,海外贸易仅适用于大公司。不幸的是,确实有证据表明英国陷入了这种误解,结果在出口方面落后于欧洲其他地区。

例如,英国对爱尔兰的出口实际上比对巴西,俄罗斯,印度和中国的出口总和还多,而德国和法国在向金砖四国出口方面均领先于英国。但是,在英国市场低迷的背景下,企业主不要忘记新的海外机会正在不断开放,尽管至少可以说,进入高增长市场似乎令人生畏,但仍有许多中小企业克服了陌生的挑战市场并获得回报。

出口仅具有良好的商业意义,并具有明显的经济利益。研究表明,在国际范围内发展的企业倾向于享受更高水平的生产力,增长和创新,并获得更出色的财务业绩。

还有许多其他积极的影响,例如比那些不做生意的人更有可能继续做生意’t或享受规模经济的能力’尽可能在国内。什么’更重要的是,英国的产品,服务和专业知识继续在世界范围内需求,这为在传统的,成熟的市场(例如欧美)以及高增长的经济体中提供了丰厚的国际贸易机会。金砖四国。

在所有好的新闻中,您会想到,企业家和首席执行官已经仅仅因为使业务成功最大化而自暴自弃。根据政府机构UK Trade的最新统计数据,尽管拥有所有优势,但英国25家公司中只有1家出口,而不到三分之一的企业家计划在2012年向海外扩张。&投资(UKTI)和RSM Tenon。

那么,为什么英国的中小企业在出口方面表现不佳?缺乏财务,专业知识,信心,人脉和人脉关系,或者过去二十年来依赖国内经济的实力,仅是几个例子。

然而,根据英国贸易投资总署(UKTI)首席执行官的说法,英国没有理由无法结束其不断扩大的贸易逆差,并再次成为贸易盈余经济体。政府投入了大量资金– £45m to be exact —推动出口,但仅靠政府无法扭转全国’的出口业绩。

UKTI,Pricewaterhouse Coopers和HSBC等专业组织在帮助中小企业走向全球方面发挥着举足轻重的作用,例如一项长期计划,通过持续不断的欧洲竞争加剧,将中小企业出口商的数量从20%增加到25%国际贸易顾问的支持。

对于进入新市场的小公司—特别是那些第一次参加国际贸易的人—正确处理至关重要。第一步是评估业务’具有出口潜力,确实需要花费一些时间来考虑出口的现实情况及其对业务各个方面的影响。

然后必须进行彻底的市场研究以识别目标市场,因为这将极大地降低风险并帮助实现最大的投资回报。要检查的领域包括行业结构,对您的产品或服务的预期需求,竞争以及企业如何进入市场,以及使产品或服务可销售所需的任何修改。

经过市场研究后,可以制定出口计划,其中应包括结合国际贸易发展的营销策略,对市场路线的理解(例如分销渠道)以及所选的商业模式。必须了解当地法规,标准和法律,例如修改包装,出口付款机制,增值税规则以及与您的产品或服务有关的任何其他出口控制措施。其他需要注意的问题包括货币风险,保险和知识产权保护。

最重要的是,唐’别忘了有很多资源和专家建议可以借鉴。 UKTI网站是一个好的开始,提供有关国家和部门的详细信息,以及文章和更多信息(如果您需要更多建议)。

全球各地的市场都显示出强劲的长期增长。英国企业家如果不抓住这些机会,而接受他们可以收获的回报,那将是愚蠢的。

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