2010年1月3日

克里斯·韦斯特(Chris West)

I’我不确定这个词在哪里 ‘Guerrilla 营销学’ 来自。美国营销商Jay Conrad Levinson在这个问题上写得很好—也许名字是他的。无论它来自何处,这个想法已经扎根。但这对企业家和小企业主有用吗?

我喜欢 ‘guerrilla’ message 营销是关于人的。这是初创企业和小型企业所需的 —与真实客户的真正联系,而不是昂贵的品牌和不专心的广告。这种接触也必须持久。 游击营销 是关于建立客户关系,总是寻求寻找更多方法来帮助客户解决问题‘pain’。当然,这也是Beermat的方式。

作为这种建立关系的一部分,建议游击队采用任何使他们能够更轻松,更个性化地与客户交流的技术。他们的PDA永远不会远离。精通技术的游击队很好地利用了互联网,在推特和博客上发布了他或她所有值得拥有的东西。他或她了解如何利用电子邮件的力量,而不是将其视为可怕的垃圾邮件,而是作为与客户,潜在客户或传福音者保持和发展联系的一种方式,这些人将向他人介绍该业务(或者,当然是那些客户和布道者)。

在公司内部,游击队坚持认为‘每个人都是营销商’. This doesn’并不意味着每个人都在思考策略— heaven forbid! —但每个人都有责任在生意上赢得口碑。显然,自然的人际网络将比shyer类型的人更好,但是企业中的每个人都可以在激活这一最有价值的营销工具中发挥作用。 (实际上,我认为对于小型企业来说,更好的座右铭是:‘每个人都是销售员’.)

‘花时间,而不是钱,’游击队说。绝对是这样,特别是对于初创公司。

我也喜欢游击队专注于行动。 游击商人 把事情做好,而不是闲逛讨论战略计划的细节。同时,有一个强烈的信息是,一旦制定了计划,就应该遵守该计划。这是企业家特别需要听到的。企业家将远远比公众早厌烦营销材料,并在公众仍然了解它们的情况下设法改变它们。游击战争往往是漫长而漫长的事情,而且 游击营销 同样是一个漫长的旅程。

Unlike 游击队 warfare, which I guess 不是’t a lot of fun, 游击营销 is supposed to be enjoyable. Imagination and spontaneity are important. However at this point, the 游击队 message gets a bit muddled. If you want to hand out leaflets on Epping High Road dressed as a carrot — is this imaginative, spontaneous 游击营销 or a dangerous deviation from the plan?

其实,我想知道 游击队 message 不是’如有时所声称的那样激进。实际上,大多数听起来像是老式的良好营销习惯。游击队,我们’告诉他们,做好研究。我希望如此!他们专注于客户,而不只是吹嘘自己的业务多么出色。很高兴听到:我不喜欢那些吹嘘自己的公司,而且自从我很久以前就一直这样吹嘘自己‘guerrilla marketing’。游击队跟进销售。很好,但是任何企业也应该如此,尤其是大笔交易的企业。

不过, 游击队 message 是强大而有价值的最重要的是,它使营销观念脱离了企业界,并将其公平,公正地置于初创企业和中小型企业的世界中。作为一个在这个世界上度过了我大部分工作时间的人,我发现游击队说的一些话很明显。也许对于来自Megacorp的,习惯于巨额预算,复杂,深入的战略文件以及僵化流程的人来说,信息仍然是新的。

那么,您应该扔掉西装,戴头巾并加入游击队吗?当然是— but don’被头巾蒙骗。您会听到很多是传统常识。虽然没有游击比喻所暗示的那样具有革命性,但出色的东西仍然如此。革命已经发生,游击队实际上就是当权者。

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